中国LED照明企业“征伐”北美市场正当时

目前部分前期专心于出口日本、欧洲企业已开始进军北美市场。　　美国白炽灯禁令最后期限到来，灯光产品市场需求明显减小，北美此时俨然已沦为全球LED灯光企业新的竞逐赛场，中国LED灯光企业此时反攻北美堪称扎到时机。　　CSA数据表明，今年上半年，广东省LED灯光企业出口到北美市场的LED灯光占高达30%，市场规模超过175亿元。　　广东出口美国市场产品以照明灯饰加圣诞装饰灯具居多，其余品类产品比较较较少。

照明灯女友占到比将近60%，圣诞灯饰产品占到37%。　　德豪润达、珈伟股份等诸多国内LED灯光企业早已作好渠道铺垫，争相盯紧该市场，有如破竹之势。　　60%电商　　虽然谈及渠道，大部分人会想起实体店，但是忽略，中国出口到北美市场的产品中，60%以上都是依赖电商。

　　这部分电商中，有一部分是企业通过环球资源，阿里巴巴，ebay等综合平台谋求经销商，取得客户资源。也有一部分中国供应商通过自建网站，向美国市场展开零售或者杂货。　　对于国内电商而言，京东、淘宝基本上早已几分天下，而跨境电商是一个机会。

据报，深圳有几家LED灯光企业，通过电商渠道，发展速度十分快速增长，在旺季，有时候一个月放1万箱货物。业内人士透漏，通过跨境电商闷声发大财的企业也较为多。　　不过，电商不是非常简单的以产品贸易形式去做到，应当要有专业的团队，运营、推展、美工、客服、仓库等各项功能都要不具备。　　而对于目前大家都在注目的实体渠道而言，多数是可望而不可及。

　　据理解，在北美市场中，享有自己品牌的国内企业仅有几家，大部分是中国出口美国的销售渠道，一般来说是通过二级经销商或者一级经销商，然后再行转至到零售市场或者工程项目当中。　　据理解，美国的零售市场相当大(如表格1)，不过这些零售渠道对外来商品拒绝十分严苛。

有些企业即便取得了硬性门票，也不一定需要顺利进驻这些商场。　　对于实体渠道，美国KGM照明设计事务所合伙人DanWeinreber指出，中国的LED产品出口到美国市场可以尝试着通过照明设计工程渠道来铺路。

这种渠道铺设主要有两种途径，一是通过IES等比较较为成熟期的协会，以登记沦为会员的形式借此获得协助，认识北美的一些工程项目;第二种就是通过地产开发商，根据这些地产开发商在北美研发的项目转入到北美的灯光设计师团队积极开展合作，获得LED产品转入北美工程渠道的优先权。

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